Noticias Ya.com

Las 67 empresas que conforman la Comercializadora de Turismo de Jaén (CTJ) contarán con una potente herramienta: una plataforma de ventas propia. Hasta ahora, los productos de la CTJ se distribuían a través de acuerdos con grandes operadores, pero a partir de ahora tanto agentes como particulares podrán realizar la contratación on-line. En la página, que se colgará en internet a lo largo de la próxima semana, los usuarios podrán comprar todos los paquetes que deseen en tiempo real. El acceso será libre, pero se establecerán privilegios para clientes cualificados como pueden ser las agencias de viajes y, sobre todo, los turoperadores, mucho más interesantes por su elevado volumen de negocio.

Este portal, similar al que tienen grandes cadenas de hoteles como NH, puede ser un importante revulsivo para el sector turístico de Jaén en general y para la CTJ en particular. El objetivo es conseguir la cifra de 9.000 pernoctaciones a finales de 2008, lo que significaría multiplicar por tres el número de estancias contabilizado en 2007, cuando se computaron 2.800. La web también debe contribuir a que la CTJ alcance la facturación de 650.000 euros en este ejercicio, lo que supondría duplicar los 305.000 euros del año pasado.

Éste y otros asuntos fueron abordados ayer en la junta general de accionistas de la CTJ, en la que participaron representantes de todas las administraciones públicas implicadas (siete ayuntamientos, asociaciones de desarrollo rural, Diputación, Junta y cámaras de comercio de Jaén y Linares) y de los responsables del ente formado por las 67 sociedades mercantiles de Jaén integradas en la CTJ. Tocaba hacer balance de los tres primeros años de funcionamiento de la entidad, aunque el punto fuerte del orden del día fue el informe de gestión de 2007. Este asunto era de especial importancia ya que, según los planes de viabilidad, los dos primeros años fueron para calibrar perfectamente el engranaje, diseñar estrategias y ponerse en los tacos de salida para en 2007 lanzarse a la arena del mercado. Así ha sucedido, aunque las expectativas no se han satisfecho. Así lo reconoció el propio portavoz de la CTJ, Pedro Antonio García, quien manifestó que las 2.800 estancias registradas en 2007 se encuentran bastante lejos de las 4.800 que se habían previsto. Tampoco se ha cumplido la expectativa de ingresos; se han recaudado 305.000 euros, cuando la intención era alcanzar los 377.000.

¿Qué ha pasado? A juicio de Pedro Antonio García, "el modelo de comercialización basado en convenios con los mayoristas nacionales ha fallado porque no ha dado rentabilidad". Y no ha funcionado porque los 67 socios privados no tienen medios ni recursos para hacer un seguimiento diario de los 25 canales con los que trabaja la CTJ. Este déficit se pretende solucionar ahora con el nuevo motor de búsqueda, adaptado a las posibilidades reales de la empresa. Para ponerlo en funcionamiento la CTJ ha aprobado un presupuesto de 150.000 euros para 2008, de los que un porcentaje importante será para la puesta en marcha del tránsfer que traerá y llevará a los turistas hasta los principales destinos de la provincia.