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Las empresas que pierden su timidez y se atreven a relacionarse en el exterior con nuevos mercados consiguen mejorar su rendimiento a corto y medio plazo. Es la conclusión que se extrae de los resultados del Plan de Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE) que desarrolla el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) en colaboración con la Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Santa Cruz de Tenerife y el Gobierno de Canarias. En concreto, los negocios que se han acogido al PIPE para abrirse al mercado exterior han conseguido aumentar su facturación una media del 24,8 por ciento en apenas dos años y medio.

Cerca de 80 empresas de la provincia tinerfeña y más de 4.000 en todo el país se han beneficiado de las ventajas del PIPE para incorporar la exportación como una actividad permanente y estable en su negocio, dentro un programa que se puso en marcha en 1997 y que especialmente orientado a las pequeñas y medianas empresas (pymes).

Las ventajas de salir al exterior bajo el paraguas del PIPE no sólo vienen de la mano de un aumento en la facturación. Las empresas PIPE han logrado incrementar sus exportaciones en un 71 por ciento y han crecido, de manera que han ampliado sus plantillas una media del 13,7 por ciento. Además, su porcentaje medio de exportación sobre la facturación ha pasado de un 12,4 por ciento, al iniciar el Programa, a un 18 por ciento. El PIPE es el primer programa dirigido específicamente a conseguir nuevas pymes exportadoras. Con él, el empresariado recibe los servicios de diferentes profesionales para ayudarle en todo el proceso de internacionalización, desde el trabajo de los agentes promotores, que diseñan su Plan de Internacionalización hasta la labor de los consultores que desarrollan el proceso de apertura hacia el exterior. La empresa interesada también puede contratar los servicios de un colaborador especializado en comercio exterior.