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El factor clave del éxito para que las empresas puedan triunfar en los mercados exteriores es el talento. Por ello, el Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (Ipex) mantiene una fuerte apuesta por la formación y cualificación de trabajadores para que puedan asesorar y gestionar la relación de las empresas castellano-manchegas con el mercado exterior.

Así lo argumentó ayer el director del Ipex, Javier Vega, que participó ayer en la clausura del curso de Gerencia de Pymes Internacional que se ha impartido en la Cámara de Comercio de Albacete, en colaboración con el propio Instituto de Promoción Exterior y con la Escuela de Organización Industrial. "Sólo venden las personas -argumentó Vega- porque son los que realmente se relacionan en los mercados exteriores y por ello la clave es formar a los especialistas e incorporarlos a las empresas de Castilla-La Mancha". Para Vega, la formación de estos profesionales es fundamental para que las ventas a otros países por parte de las empresas de la Región sean cada vez mayores.

Lo fundamental es que estos especialistas tengan conocimiento y experiencia real en materia de internacionalización.

Vega reconoció que las pequeñas empresas son las que tienen mayores dificultades "pero no por ello debemos de despreciar ninguna oportunidad porque a toda empresa que tenga un producto exportable le tenemos que poner las herramientas a su disposición para que puedan salir al exterior, como de hecho están haciendo".

Vega reconoció el déficit de profesionales que se dediquen al comercio exterior citando al diario especializado The Economist "que aseguraba que la competencia internacional se sitúa cada vez más en la captura del talento y no tanto de productos o servicios". El director del Ipex aseguró que este problema de déficit de recursos humanos especializados se produce en todos los países avanzados. "No es que estemos peor que los demás, lo que sí tenemos es que trabajar mucho en ese sentido", admitió Vega, que destacó que por ello se está haciendo especial incidencia en la formación "y dando la oportunidad de que se trabaje desde empresas de Castilla-La Mancha".

El director del curso y responsable de la Escuela de Organización Industrial, Olegario Llamazares, resaltó que el perfil del profesional especializado sería el de una persona interesada en la venta y en la comercialización, que le guste viajar y con dominio de al menos el inglés. Llamazares resaltó la importancia de la planificación "porque vender en mercados exteriores es un trabajo duro que lleva tiempo y para eso debes tener una metodología clara".

El curso, en el que han participado 21 alumnos, se ha desarrollado de una manera eminentemente práctica. Durante la clausura se expusieron seis experiencias que han llevado a cabo los alumnos entre los que sobresalen dos proyectos de bodegas y otro de un robot especializado en materia de seguridad.