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La provincia de Zamora y el resto de Castilla y León tiene aún un amplio campo en el mercado portugués para intensificar no sólo las exportaciones, sino también la cooperación con empresas lusas e, incluso, para implantar negocios en aquel territorio. Así lo afirmó ayer Alberto Peraile Alda, jefe del área internacional de Caja Duero, entidad que, junto con la Cámara de Comercio de Zamora, organizó el seminario sobre el mercado portugués celebrado en la sede de la entidad cameral.

Peraile apuntó los sectores con posibilidades de explotación en Portugal: «Queda todavía mucho por andar, no sólo en todos los sectores industriales, en particular el agroalimentario, sino también en el sector servicios, el de consultoría, ingeniería de obra civil ». El representante de Caja Duero puso como ejemplo la propia entidad financiera, que tiene participación en empresas del sector agroalimentario que cuentan con fábricas en Portugal, con establecimientos permanentes; «es comercio exterior, pero son filiales allí, es una colaboración mediante acuerdos estratégicos», precisó.

Portugal es el primer mercado de comercio exterior de Zamora, lógicamente, por razones geográficas. Y sería el primer mercado de Castilla y León si se descuenta el efecto de Renault con Francia, que supone un alto montante de volumen de negocio. De ahí que desde la comunidad, «cuando vamos a hacer negocios fuera, el primer punto de mira tiene que ser Portugal», afirma el coordinador de la jornada. Precisamente, el objetivo del seminario, al que asistieron una treintena de empresarios, era darles a conocer las posibilidades de negocio, además de abordar otros aspectos prácticos, «se trata de limar las posibles diferencias y señalar las similitudes que hay entre el negocio de España y Portugal en cuanto a mecanismos de cobro y pago, en cuanto a cultura empresarial y forma de hacer negocio en un país y otro».

Sin embargo, todavía hay diferencias que suponen un freno a la fluidez en las relaciones económicas con Portugal. Una de las que se han destacado en el seminario es la diferencia cultural en la forma de hacer negocios en un país que hasta hace poco más de 30 años mantuvo una intensa actividad comercial con las colonias, y que ha estado históricamente muy relacionado con el con el mundo anglosajón. Esto supone trabas a la hora de cooperar o de exportar a Portugal, como reconocen los ponentes que, no obstante, recomiendan «no imponer nuestra forma de hacer negocios, sino entender la suya».

Así, entre las trabas a superar están la forma de hacer negocios, el protocolo a seguir y, desde el punto de vista financiero, los sistemas de cobro y pago o los mecanismos para asegurar el riesgo. En estos aspectos se centraron ponencias, a cargo de Ignacio Olmedo, socio de Arintero 2001 SL; Emilia Pedro, del Centro de Formalidades de Empresas de Coimbra; José María Fernández García, director de zona de empresas de Caja Duero; Vera María Marqués y Jerónimo Segura, del área territorial de la entidad en Portugal.

Otro inconveniente a la hora de establecer relaciones comerciales, en este caso con Portugal, es el idioma. A falta de conocimientos de portugués, con el país vecino también es útil el inglés: «Desde luego, en inglés se pueden hacer negocios con cualquier país, y con Portugal más, por su pasado anglosajón y porque lo fomentan muy bien, aseguró Peraile.