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Uno de cada cien españoles con un patrimonio financiero (depósitos a plazo, acciones, fondos...) superior a los 300.000 euros es riojano. Así se desprende de un estudio de Banif, la filial especializada en banca privada del Grupo Santander, según el cual en nuestra región hay 4.723 clientes potenciales de este tipo de banca, con un patrimonio de 5.196 millones de euros. De ellos, 2.226 (el 47 por ciento) residen en Logroño y copan prácticamente la mitad (2.493 millones) de ese saldo. Respecto al conjunto nacional, La Rioja representa el 1,07 por ciento de los clientes potenciales (443.291) y el 1,05 por ciento del volumen (492.557 millones).

Según el estudio de Banif, con datos al 1 de enero del 2007 (los últimos disponibles), el PIB por habitante (riqueza) en La Rioja es de 23.495 euros, por encima de la media española de 22.152 euros. Además, en nuestra región hay 2.932 millones de euros en depósitos a plazo, el producto más clásico de la banca, lo que supone una media de 9.570 euros por habitante, inferior a los 11.359 euros de la media nacional.

El director de Banif en La Rioja, Adolfo Blanco, explica que "esto no quiere decir que los riojanos tengan menos dinero, sino que tienen menos capital en ese producto concreto e invierte en otros". Un dato más que confirma que "hay dinero en La Rioja" es el índice de bancarización. En nuestra región están abiertas 437 oficinas bancarias, es decir, una por cada 701 habitantes, mientras la media nacional es de una por cada 1.163 habitantes.

Banif gestiona en La Rioja un patrimonio de 285 millones de euros (dato al 31 de abril), "lo que da idea del desarrollo que tiene este tipo de banca en nuestra comunidad". En cuanto al perfil de la clientela riojana, Blanco destaca que "están preocupados por la confidencialidad, exigen un asesoramiento completo, su perfil de riesgo es conservador-moderado y su objetivo es preservar el patrimonio y obtener rentabilidades atractivas".

Las principales demandas del inversor riojano son: la gestión discrecional de carteras (el inversor cede su dinero a un experto para que "lo mueva" en función de sus preferencias), los productos estructurados (aprovechan la evolución de un activo -tipos, Ibex...- y ofrecen una rentabilidad, pero exigen un volumen mayor y un mínimo de un año) y la planificación patrimonial (por ejemplo para grupos familiares que quieren hacer una estructura patrimonial de cara a la sucesión).

En general, los nuevos clientes captados por Banif el año pasado entraban con un saldo medio de 1,1 millones de euros, el doble de lo que la entidad registraba en el 2003 (523.000 euros). Esto es, explica Blanco, "porque hemos desarrollado un modelo de banca global para grandes patrimonios, de forma que no trabajamos sólo las inversiones o la planificación patrimonial, sino también servicios de la banca tradicional como seguros, cuentas, hipotecas, tarjetas o planes de pensiones".