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"Se vende vivienda tipo dúplex. Con terraza y garaje. Y en el garaje, un coche de regalo. Puede cambiar el coche por un descuento similar en la hipoteca o un viaje". Anuncios como este empiezan a proliferar en Internet, en revistas inmobiliarias y, sobre todo, en las ferias que se celebran a lo largo de la geografía española con el principal objetivo de vender casas. A este carro se han terminado subiendo muchas empresas de la Región de Murcia, que ofrecen a sus clientes un vehículo por la compra de una vivienda o, lo que es más habitual, importantes descuentos en las hipotecas y en el precio final del inmueble.

Algunas de las últimas ferias del sector han confirmado las nuevas estrategias de márketing y promoción a las que se están sumando pequeños y grandes promotores para captar la atención del cliente y poder vender las casas que tienen estancadas.

Durante el año 2007, se realizaron en la Región de Murcia un total de 31.193 compraventas de viviendas, lo que supone un descenso del 8,93 por ciento con respecto al año anterior, según los datos del Colegio de Registradores de la Propiedad. Y no parece que este año ni el próximose cambie la dinámica, según los expertos. Por ello, captar la atención del cliente y agilizar las ventas es uno de los objetivos que se han marcado lo promotores.

La última empresa que se ha apuntado a la nueva moda es la constructora más importante de la Región. Polaris World regala, desde el pasado mes de marzo, 5 apartamentos en algunos de sus resorts, 30 estancias de un fin de semana para dos personas en sus complejos y un premio en metálico de 50.000 euros, a través de varios programas de Telecinco.

A su vez, la firma que más variedad de regalos ofrece es el Grupo Pinar, que hasta hace poco daba a elegir entre un coche, un viaje o dinero en metálico. Los regalos que ofrecen las promotoras son de lo más variopinto. Desde el viaje a Brasil que regala Nicolás Mateos a los 1.500 euros para gastar en un supermercado que Carrefour Inmobiliaria regala a los clientes que adquieran un inmueble en una de sus promociones.

La última edición del SIMA, celebrada en Madrid el pasado mes de marzo, ya anticipó estas técnicas de venta. Los promotores que acudieron a SIMA presentaron distintas ofertas para los clientes que compraran in situ una vivienda: cheques regalo de hasta 6.000 euros, plazas de garaje, coches o incluso, algunas, tan insólitas cómo dejar el frigorífico cargado a la entrega de llaves. Ver para creer. Algunos expertos del sector coinciden en reconocer un cambio de ciclo en el análisis de fondo de estas nuevas estrategias de venta aplicadas en un punto de encuentro básico para los agentes del sector, como son las ferias.

Más allá de esta realidad, lo cierto es que estos formatos publicitarios plantean un nuevo campo de actuación para la promoción y el márketing dentro del mercado inmobiliario, dónde ya lo único importante no es vender, sino también convencer y atraer al cliente. La carrera se recrudece.