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La recesión que sufre el sector inmobiliario desde que se desató en Estados Unidos, el pasado verano, la crisis de las hipotecas basura ha logrado más que los políticos en materia de precios en varios lustros. El Salón Inmobiliario Internacional de Madrid (SIMA) ha arrancado con enormes rebajas sobre el precio original y con una crisis de expositores que estimó la organización por encima del 30 por ciento.

La ausencia de expositores no es óbice para una numerosa presencia de la Costa Blanca. Una de las firmas que sin duda ha dado el campanazo desde el punto de vista del marketing comercial es la castellonense Lubasa, propiedad del empresario Luis Batalla, que tiene oficinas en la avenida Alfonso el Sabio de Alicante desde hace varios años, ya que opera en la edificación residencial en varios puntos de la provincia.

Su equipo comercial se halla en el salón madrileño tratando de sacar una parte de su stock de viviendas recién finalizadas o a punto de entregarse. Ese es el caso de cien viviendas, entre ellas varias de Residencial Náyade, construido en el Pau 1 del barrio de San Blas.

En la zona se ofrece pisos de dos dormitorios, con piscina climatizada, spa y gimnasio con una rebaja de hasta 42.000 euros (7 millones de las antiguas pesetas). El precio original era de 213.000 euros para pisos de 95,3 metros cuadrados. La compañía de Luis Batalla anuncia la promoción, que ha iniciado con ocasión de la feria madrileña, hasta el próximo 27 de abril. Lubasa no sólo ofrece decenas de pisos en Residencial Náyade, sino también en otros lugares de la provincia, como el Mirador del Bulevar de San Juan de Alicante, Parque Universidad en San Vicente del Raspeig, Camenas en San Juan, Dénia Nature en Dénia y Porta Aitana en Mutxamel. Esta promotora castellonense, con muchos intereses en la Costa Blanca, llega a ofrecer un descuento de 67.000 euros (más de 11 millones de las antiguas pesetas) por un adosado de 260 metros cuadrados cuyo precio original era 397.000 euros.

Con ser descuentos más que apetitosos, inéditos en esta provincia hasta ahora tras más de una década de subidas anuales de dos dígitos en el mercado de la vivienda, no son los únicos. Otras importantes promotoras, como la del grupo Bancaja (Bancaja Habitat), experimentan con la fórmula del outlet en el siempre complejo negocio de la edificación. La filial de la entidad que preside José Luis Olivas ha introducido el concepto nuevo de venta outlet en el mercado inmobiliario al anunciar la comercialización de 400 viviendas que tiene en stock con descuentos del 10 por ciento al 20 por ciento.

Otras firmas, como Hábitat, ofrece una no menos novedosa estrategia comercial. Tiene en exposición 1.400 viviendas bajo la modalidad de alquiler con opción de compra. En virtud de la promoción Habitating, el cliente puede disfrutar de su nueva casa entrando a vivir en ella desde el primer día y empezándola a pagar en el momento que decida durante los próximos cinco años. Así, abonará un alquiler mensual que, dependiendo del momento de compra, se descontará del precio final de la vivienda. Otras firmas incluyen un seguro especial durante los primeros cinco años de la hipoteca que cubre contingencias especiales como el desempleo. Sando también ofrece viviendas turísticas con el 20 por ciento en Villajoyosa.

En todos los casos, las compañías quieren incentivar la demanda retenida, que o bien no se decide creyendo que el precio oficial de la vivienda va a descender en los próximos meses, o que no obtiene el correspondiente crédito hipotecario al endurecer sus condiciones la banca en general.

Entre ayer y el próximo sábado, los clientes de la feria madrileña pueden acceder a 8.351 pisos y viviendas unifamiliares de más de dos habitaciones en toda la Costa Blanca, según explica la organización. Se trata de la mitad de toda al oferta de la Comunidad Valenciana.

De acuerdo con estos datos, los empresarios alicantinos ofrecen apenas una quinta parte del stock actual de vivienda de los promotores. Como ha informado este diario, un informe entregado por la patronal Provia a la confederación empresarial Coepa revela que en la provincia había a 31 de marzo un stock global de 52.732 unidades, lo que causa un inmovilizado financiero a los promotores alicantinos de 12.961 millones de euros. Otras firmas presentes en Madrid con intereses en Alicante son Edival, San José-parquesol, Profusa, Mahersol, Realia, Reyal Urbis, Alicante Urbana, Hansa, Larcovi, Metrovacesa, Bouguyes, Acciona, Hercusa, Torrecasa y TM Grupo Inmobiliario.