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Más allá de las estadísticas oficiales y del resto de indicadores que señalan un batacazo en toda regla del sector inmobiliario, el día a día de los agentes de la propiedad y de los intermediarios del sector revela novedades, si no inéditas sí al menos desconocidas en la última década. La principal es que la venta de pisos, tanto nuevos como usados, se reserva ya al reducido y exclusivo grupo de ciudadanos con rentas medias y sobre todo altas, y siempre que presenten avales. "Estamos volviendo un poco a hace quince años, cuando la pareja que necesitaba un piso porque se iba a casar tenía que recurrir a los ahorros propios, los del padre y uno o varios avales de su progenitor, porque el banco o no fía o le cuesta mucho fiar dinero", explica de forma ilustrativa la presidenta del Colegio de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria (API), Marifé Esteso.

Hace unos días, se informaba sobre la última estadística sobre compraventas del INE correspondiente al mes de febrero, de que el brusco ajuste del negocio del ladrillo se había dejado notar con toda su crudeza, ya que la compraventa de viviendas (nuevas y usadas) se desplomó un 52 por ciento. Es decir, la venta de pisos nuevos y usados ha caído a la mitad en el último año. El batacazo supera ampliamente el nacional (24,4 por ciento) hasta llegar a duplicarlo. Paralelamente y como consecuencia de la menor actividad de compra y de venta, la concesión de hipotecas (la banca también ha introducido fórmulas mucho más severas y una clara restricción) se había reducido en febrero un 42 por ciento, siete puntos más que en enero.

Cinco agentes de la propiedad, colegiados o no, coinciden en un pronóstico: no hay mucha demanda para compra de pisos, porque la gente espera que se produzca un mayor ajuste (que no bajada) de los precios para adecuarlos a su valor de mercado real.

Marifé Esteso resume su análisis en cuatro puntos: la demanda es muy baja; los bancos no dan apenas créditos hipotecarios en la provincia; el precio se ajusta y hay descuentos de entre el 5 por ciento y el 15 por ciento, aunque sin descartarse llegar al 20 por ciento antes de fin de año; el comprador no presiona al vendedor ni al agente inmobiliario, porque da por hecho que se ahorrará el gasto de notaría y registro de la propiedad gracias al actual parón inmobiliario.

El perfil del comprador de pisos se limita ahora a la persona con rentas medias-altas o altas, con grandes ingresos mensuales y con la posibilidad y necesidad de avales de los propios padres o familiares. Suelen ser avales hipotecarios para cubrir posibles impagos sobre la nueva carga hipotecaria. "El sistema financiero lo ha impuesto y estamos volviendo a tres lustros atrás", explica Marifé Esteso, la cual asegura que los promotores, salvo contadas excepciones por ferias que tienen más un objetivo de marketing que otra cosa, no están rebajando, ni mucho menos, las tarifas, pese al enorme inmovilizado (Provia admite 52.000 pisos construidos en los dos últimos años, acabados y pendientes de venta). Según la presidenta de los Api, el mercado de reposición que se inició hace cinco años con la regularización masiva de extranjeros (que pedían pisos de 100.000 a 150.000 euros) ha desaparecido del mapa, sencillamente "porque bancos y cajas de ahorros ya no les dan los créditos" por temor al creciente paro y la crisis económica de muchos sectores, incluido el de la propia construcción.

Sobre el prototipo del comprador parece coincidir plenamente Susana García, gerente de Inmobiliaria García, especializada en la intermediación de viviendas y locales comerciales en la zona centro de Alicante. Asegura que el producto con mayor salida es el que no supera los 210.000 euros. "No es que el mercado esté literalmente parado, pero se vende con cuentagotas y si el cliente observa que el precio se ajusta de una forma más normalizada al mercado, es decir, que no está hinchado". En su opinión, la gente joven y las parejas siguen necesitando pisos para emanciparse de sus padres y no todos optan por el alquiler, pese a la nueva ayuda estatal. Cree que el producto que más fácil se vende, tanto nuevo como usado, es el más barato y el más caro, el más exclusivo, lo que entra en la lógica económica de que las rentas altas no se ven afectadas por la crisis económica, como apunta la presidenta de los API, Marifé Esteso.

Sin embargo, el global de los ciudadanos, aun necesitando casa, están retrasando la decisión de compra porque confían en que se produzca todavía una mayor "adecuación" de los precios, "no una rebaja como tal, pese a lo que se está diciendo, porque la gente al final lo que quiere es un precio razonable al acabarse la alegría del mercado y financiera que existía en los últimos años".

"La gente cree que aún va a tocar fondo el precio", pero los profesionales inmobiliarios dudan de ello. Manuel, un comercial de Api Francés, también especializada en la capital y el resto de la provincia, cree que "no se sabe lo que va a pasar, aunque muchos clientes creen que vendrá aún mejor tiempo para comprar". Este profesional asegura que ahora mismo no es fácil comprar ni vender, aunque siempre es momento de hacerlo si las condiciones convencen a ambas partes.