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Ante el momento actual de desaceleración del sector inmobiliario en la provincia, las empresas promotoras buscan estrategias de todo tipo para reactivar el mercado. El pasado mes de noviembre, un grupo de firmas alicantinas decidió apostar por un evento ferial de venta directa, Inmopoli, con importantes ofertas y regalos, para captar compradores. El éxito cosechado les ha llevado a repetir la experiencia apenas cinco meses después, lo que supone batir todos los récords de plazos en este tipo de eventos. La cita será de nuevo en el Hotel Meliá de Alicante del 25 al 27 de abril.

De igual forma, este fin de semana se ha llevado a cabo otra cita similar para la comarca del Baix Vinalopó, la primera edición del Salón Inmobiliario de Elche, que a semejanza del alicantino, ha pretendido acercar la oferta existente a los ciudadanos. Una docena de compañías han llevado sus proyectos hasta el Centro de Congresos y han conseguido atraer a numeroso público. Otra cosa será comprobar el balance de las ventas.

La II edición de Inmopoli volverá a repetir la filosofía de trabajo de la primera, enfocado como un certamen especializado en asesoramiento financiero e inmobiliario personal al cliente en primera residencia y vacacional con una oferta de más de 35.000 viviendas. Dicho volumen supone 10.000 unidades más que las que se intentaron comercializar del 9 al 11 de noviembre pasado, lo que refleja las esperanzas que tienen las mercantiles en cerrar negocios, a la vez que las propias dificultades que existen en el mercado inmobiliario para dar salida a una importante bolsa de excedente de pisos y casas.

Entre las sociedades que han confirmado su presencia en la cita capitalina se encuentran enseñas líderes como Acciona, CBC Promotores Edival, Grupo Pinar, Hercesa, Iberdrola, Lubasa, Metrovacesa, Murcia Puchades, Procumasa, Proinmed, Realia y Vallehermoso. Algunas de estas promotoras estuvieron ya presentes en la anterior cita, y otras se han sumado ahora. También hay quien no repite.

La presentación oficial de Inmopoli tendrá lugar el martes y contará con la presencia de Eduardo Heras, delegado en la Comunitat Valenciana y Murcia de la firma Roan; Fran Núñez, director regional de Proincasa; y Rafael Soler, director de Markmedia Global, que son las firmas organizadoras del certamen.

En el caso de la feria ilicitana, se enmarca también en las nuevas estrategias de las empresas para "contraatacar" los efectos de la recesión que atraviesa el sector inmobiliario. El director de la agencia Backspin y responsable de la organización de este certamen, Jorge García, ha reconocido que "el sector no pasa por el mejor momento" y por ese motivo, se intenta "darle un impulso".

El gran atractivo del Salón de Elche, al igual que el de Inmopoli en Alicante, es que permiten ofrecer una gran variedad de nuevas viviendas, mediante su presentación a través de espacios expositores informativos, y bajo el gancho de importantes ofertas.

De hecho, los descuentos en la edición de noviembre de Inmopoli llegaba en algunos casos hasta los 6.000 euros, mientras que en algunos casos se optaba por endulzar la oferta con otro tipo de ganchos comerciales como el regalo de plazas de garaje, trasteros y hasta la subvención de los préstamos para pagar a los bancos.